��20歲��淮北礦業職工子弟��安徽煤電技師學院運輸專業畢業 個人檔案

●陳敏奎

《中國煤炭報》（12月4日6版）

11月26日，剛剛經歷過大到暴雪洗禮的皖北大地，氣溫驟降到零攝氏度以下。早上7點，李靖宇準時把自己的電動車從車棚內推出來，簡單檢查一下，便戴上手套和帽子，從桃園礦工人村出發前往公司所在地。

1995年出生的李靖宇，父母都是淮北礦業的職工，是一個標準的“礦二代”，一年前從安徽煤電技師學院運輸專業畢業。

在煤炭的“黃金十年”期間，能夠考上技師學院，學上一個熱門的專業，是當時不少數煤礦子弟的“夢想”。通過兩年專業課學習，一年廠礦實習，畢業后就可以成為大型國企的正式員工，工資收入也相當可觀。但是，隨著煤礦經營形勢不斷下行，煤炭企業紛紛開始分流人員，當初的“香餑餑”也不再香了——技校畢業生不再“包分配”了，而是實行自主擇業。李靖宇說：“我們同學經常調侃說，畢業就意味著失業。”

2014年夏天，李靖宇畢業后去了一家民營企業，成為一名業務員，干起了商品銷售，到如今已經工作一年半了。

“第一周，有老業務員帶著一起跑，一個星期以后，就開始自己單干了。剛開始時，真的有點嫩，根本不知道怎么和客戶進行有效的溝通，完全是摸著石頭過河?！崩罹赣罨叵肫饎偵习鄷r的情景，“我負責的是城區周邊鄉鎮超市休閑食品的銷售。每天跟著公司的送貨車到處去介紹我們的產品，推銷產品。商品銷售，說起來很簡單，只要賣出去的東西和收回來的現金能對上賬，完成每個月的銷售任務就行了，但實際做起來就沒那么容易了，壓力還是挺大的。”

完成任務的情況下，李靖宇每個月能拿到3000多元的工資，加上伙食等各類補貼，每個月平均下來有4000多元。

“和我一起畢業的技校同學，有的現在還在家里沒事干，有的找了工作也不滿意，工作累不說，工資也比較低?！毖哉Z間，李靖宇對自己的工作挺滿意。

“干銷售業挺不容易的，要有一定的營銷技巧，頭腦也要靈活。我們要掌握每一個客戶的銷售信息，哪個超市哪樣商品賣得快，賣得好，哪樣商品滯銷或者斷貨，都要做到心中有數。當然，這也是業務員必須要具備的素質。”干了一年多的銷售，李靖宇當初身上的“學生味”幾乎沒有了，像個老業務員一樣。

“現在煤礦企業的效益是真不如從前了。原來，公司的一些老業務員專門給礦上的超市送貨，每次都是大批大批供貨，而且送貨的頻率也高。礦區大大小小超市的營業額甚至比市區同等模超市的還要高。”李靖宇對礦上超市的經營狀況相當熟悉。

“可是近兩年，隨著煤炭企業形勢越來越不景氣，職工的工資降低了，購買力下降，超市也不如以前紅火了。想完成過去礦區超市的銷售任務，確實有點費勁了?！睂τ诿旱V的前景，李靖宇顯得有點憂心忡忡。

由于工作出色，今年初，李靖宇被公司提拔為銷售組長，他帶領的銷售團隊以優異的銷售業績成為公司的“銷售明星團隊”。