華塑公司：蛻變由黑到白

●任建忠

近年來，安徽淮北礦業(yè)集團提出依托煤炭、延伸煤炭、超越煤炭的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持走轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。華塑股份公司產(chǎn)業(yè)由煤到電再到PVC，實現(xiàn)了由黑到白的蛻變。該公司2016年實現(xiàn)銷售收入30億元、利潤2億元，成為淮北礦業(yè)集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要經(jīng)濟增長點。

技術(shù)引領(lǐng)超越

華塑公司從籌建時就提出“打造中華第一塑”的愿景，不是產(chǎn)量、規(guī)模的第一，而是技術(shù)、工藝、管理的第一。

華塑公司立身之本是技術(shù)。面對國內(nèi)許多老牌化工企業(yè)，如何趕超？2013年該公司開工建設，在建設期，該公司就堅持建設國內(nèi)一流、世界領(lǐng)先的化工園區(qū)，目前已經(jīng)建成集電力、化工、冶金、建材于一體的大型綜合化工園區(qū)。

在技術(shù)引進方面，該公司引進了法國阿科瑪聚合、瑞士邁爾茲石灰窯氣燒、日本旭化成離子膜電解、德國密閉滾齒破碎等技術(shù)。

從2013年6月正式投產(chǎn)開始，該公司始終堅持走技改之路，3年來，先后完成了電石破碎、氯乙烯混脫、焦粉成球、電石爐氣凈化等重大技改項目11個，降低成本3000多萬元。該公司堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路，近年來，先后獲得各類專利19項，2016年獲評國家級高新技術(shù)企業(yè)。

生存之本乃降本

面對PVC市場飽和的現(xiàn)實，如何在市場博弈中絕處逢生？該公司管理層認為，過剩時代的企業(yè)競爭，集中在產(chǎn)品的質(zhì)量和成本上。

今年，該公司提出“創(chuàng)新驅(qū)動、精細管理、全力打造華塑公司發(fā)展升級版”的目標。

該公司今年制定了聚焦雙效的10項具體措施，先后到新疆天業(yè)、陜西北元、內(nèi)蒙古君正等國內(nèi)大型企業(yè)對標找差距。噸PVC消耗電石，由原來的1.42噸降到現(xiàn)在1.39噸，每年降低成本3700多萬元。

該公司內(nèi)部物流規(guī)模較大，每月流動資金有3億元。針對原材料占用資金多、流通鏈條長的特點，該公司兩眼向內(nèi)，挖潛提效，把控制成本作為應對市場競爭的重要措施。該公司運輸方式由陸路轉(zhuǎn)為鐵路、水路，堅持比質(zhì)比價采購煤炭，在焦粒價格不斷上漲的情況下，用蘭炭冶煉電石。為了把焦粉和石灰粉“吃干用盡”，該公司采用了焦粉和石灰粉成球技術(shù)，實現(xiàn)原料二次利用。

用服務贏得發(fā)展

面對國內(nèi)PVC市場飽和的現(xiàn)狀，該公司提出“成為客戶信賴的伙伴”的經(jīng)營理念。

去年下半年，PVC價格居高不下，每噸達到8500元，90%左右的下游廠家無法承受成本壓力。該公司認識到，如果下游客戶都關(guān)門，公司也會隨之倒閉。該公司摒棄了乘機撈一把的思想，在PVC價格不斷上漲的情況下，不但沒有趁機漲價，對戰(zhàn)略合作客戶反而適當降價，與客戶建立了長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與下游客戶形成命運共同體。

該公司去年走訪了20多家客戶，請客戶參與公司管理，按照客戶要求將散裝帶包變?yōu)閲嵃瑑H包裝費每噸就減少45元，一年為客戶節(jié)省包裝費1800多萬元。該公司使用PVC灌裝車把產(chǎn)品直接送到客戶料倉內(nèi)，減少中間包裝和裝卸環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本。

該公司在激烈的市場競爭中，主動與競爭對手溝通，做到分片劃區(qū)域銷售，避免相互打價格戰(zhàn)，造成惡性競爭。該公司在PVC客戶最多的浙江海鹽設立了異地庫，方便把產(chǎn)品送到客戶家門口，開展“一站式”服務。

來源：《中國煤炭報》2017年3月29日 2版