“為了解決好內部生產和外部銷售之間的矛盾，企業采取了‘產選銷運一體’策略。”淮北礦業集團股份公司副總經理邵華說。

邵華介紹，“產選銷運一體”就是按照“產銷一體、雙向調節、效益優先、配置資源”原則，以“產銷匹配、提升雙效”為主線，以“大協同+小優化”為手段，進一步拓展產、選、銷、運四大環節整體協同通道，提高各個環節的運行質量，提升企業市場適應能力和銷售競爭能力。

據了解，“產選銷運一體”是淮北礦業集團于2015年下半年提出的，2016年初步運行，2017年補漏完善和深入推進，2018年鞏固提高和全面鋪開。根據分工，煤炭運銷分公司負責煤炭銷售、洗選管理、運輸協調；生產管理部負責礦井的生產布局、采場接替、生產調度；運營管控部負責對生產礦井、洗選煤廠、鐵路運輸處等單位進行績效考核。因此，“產選銷運一體”由生產管理部、運營管控部和運銷分公司共同協作推進。

邵華表示，“大協同”指產、選、銷、運四個環節協同運行。“產”“銷”為核心，進行雙向調節；“選”“運”為支撐，提供后勤保障。

在正常條件下，以“適應銷售”為主，調節生產和洗選；在生產和洗選不能調節的時候，以“適應生產”為主，調節市場銷售；在產銷雙向調節之后仍不能銷售的情況下，以“適應銷售”為主，適度調整產量和質量。

邵華介紹，生產方面要做到生產均衡、進度均衡、煤種均衡和煤質均衡。要實現上述目標，就需要規劃預測資源。建立資源的中長期規劃和三個月、一個月的滾動預測的機制，提前掌握采場布局和資源趨勢變化。合理安排配采。根據客戶對煤種、煤質和結構的需求，合理安排配采，強化分裝分運，盡可能做到煤種搭配開采。以銷安排檢修。相關礦井檢修盡可能安排在下游消費淡季、資源相對富余、銷售相對困難的時間段。適度庫存調劑。利用礦區、港口等庫存條件，適度對沖價格波動幅度。

銷售方面要做到效益銷售、均衡銷售。淮北礦業集團結合地區消費和物流成本，堅持“以華東地區為主導，以邊緣市場為補充”的區域布局，對區域客戶結構、行業結構進一步優化。依據精動效益、品種效益、熱值效益等，結合客戶需求情況，動態優化產品結構，在資源既定的情況下，盡可能提高整體銷售效益。

此外，淮北礦業集團在洗選環節不斷加強質量監管，提升工藝水平，優化洗選方案。在運輸環節強化運輸組織，優化運輸方式。

“我們密切關注運輸方式變化和物流成本變化，做好不同方式下成本比較，及時調整運輸方式和運輸線路，挖掘銷售增值。”邵華說。

《中國煤炭報》2018年7日12日7版